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短视频时代 :95后宝妈抖音直播带货

2020-05-12

当下热门直播带货,已经与几年前秀场、游戏直播风口画风截然不同。疫情以来,无数企业发生了天翻地覆的变化,最抢眼的就是借助直播转型,开始自己的线上卖货之旅,疫情彻底改变了很多朋友觉得看直播费时间、费流量的看法。如果说2019年是直播带货的元年,那么2020年将是直播带货发展的高潮,母婴领域好物推荐成为宝妈们的钟爱,也诞生一批知名宝妈摇身一变成为直播达人,收获红利。

今天查字典网从头条了上看到一枚95后宝妈辞职并程成功转型带货主播,将副业变变主业,利用自己所以专业的优势,在短视频领域名利双收的故事,

2019年4月,刚生完宝宝两三个月的企鹅妈妈开始在抖音上发布短视频,查字典幼儿网查字典幼儿网分享她待产和育儿的经验。大学学习传媒相关专业,毕业后在传统电台做融媒体,还负责过一些亲子相关的项目。对她来说,在抖音上拍摄和剪辑亲子类的视频不难。

我是闭着眼走上这条路的,现在回头想想,很多事不是偶然,前面走了很多步,才会迈出这一大步。

一条吐槽有人拿以前的育儿经验和现在做比较的短视频,让企鹅妈妈的账号开始有人看了。

视频里,她半开玩笑地用纸卷敲打着屏幕,说出了很多新手妈妈们不敢说的话:总会听到有些人说,我们当年怎么怎么带孩子,孩子不也长大了吗?那我建议这些人,智能手机你别用了,网络你也别用了,电视你也别看了,反正你们小时候也没有这些,你也长大了。

视频引发了很多妈妈的共鸣,企鹅妈妈觉得,这是每个妈妈在育儿过程里都会经历的过程:我觉得这是每个人都会经历的,生完孩子时候自己的妈妈、婆婆、长辈会有另一套思想,我自己在生活中也遇到了,只是在抖音上用比较夸张、戏剧化的形式表达出来了而已。我想表达的是社会、时代进步了,我们的思想也要进步,不要总拿以前作比较。

粉丝慢慢多起来后,一些粉丝开始留言向企鹅妈妈咨询问题,她开始帮助粉丝们解决怀孕和育儿期间的疑问,也把自己和女儿使用过的母婴好物通过短视频推荐给网友们。

之前查字典幼儿网查字典幼儿网分享母婴用品,下面总有人留言说我查字典幼儿网查字典幼儿网分享的东西想买,但是没怀孕。企鹅妈妈说,因为平时我也是以查字典幼儿网查字典幼儿网分享真实生活为主,没有锁定一定是母婴用品。后来我就开始查字典幼儿网查字典幼儿网分享一些家庭的快消品,比如纸巾、洗洁精、洗衣液等等,粉丝就逐渐变成家里的女人们,甚至一些男人也找我买东西了。

今年3月20日,企鹅妈妈开启了她的第一场带货直播。她直播了40个商品,商务团队的对接就用了半个月的时间。

直播让她更忙了。每次直播前的三天里,企鹅妈妈每天只能睡三四个小时。核对商品和价格、查看具体商品、拍视频,每天要工作到凌晨三四点。但她忙出来的成果也很显著:4月23日抖音好物节的一场直播里,企鹅妈妈的销售总额达到了300万元,位列当天抖音好物节销售额榜首。

销售成绩的背后不仅是商务团队带来的优惠价格,还有她对选品近乎苛刻的要求,和对自己专业知识的不断丰富。

 

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